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【直通车优化篇】2017如何让你的宝贝一个个飞起来!(一)
2017-07-30 23:38:02 来源:八通线社区网 作者: 【 】 浏览:1352次 评论:0

NO.1:直通车-选款

首先第一点就是利润,这是前提,因为我们要选的这款可能在后期会投入很多的时间和经历,作为一个掌柜的,你的第一目的就是赚钱,如果做到最后这款宝贝没有给我们带来利润的话,那说实话,在漂亮的宝贝都不是成功的,这一点我想作为一个老板来说也是最后看到的一个结果,总之就是一句话所有的营销手段最后的结果都是要盈利的。

NO.2:直通车-测款

以羽绒服为例,同时新上的几个款,第一步我们让现有的客户为我们来选款,这里我们要切记得不能以自己的眼光和意识来判断,一款不错的宝贝,如果不让市场发现那未免太可惜了,就像千里马错过了伯乐一样的。

第一点:凸显宝贝本色

我们要把这个几个新品,放在店铺的首页,可以建议大家只选择白底的静物图,能直接的凸显宝贝的本身的特点。

第二点:详情优化跟进

可以放在产品的详情页或者手机端的店铺活动模块,或者就是同店推荐,这样我们就把免费的流量抓住了。这些流量远远是达不到测款的流量的。

这个时候怎么办?直通车就能很好的帮大家来解决解决测款的问题了。

(1)直通选择计划

我们的目的是获得更多的流量,更多的展现。所以这个时候我们要把宝贝放在一个权重比较高的计划当中,目的是我们可以获得高的基础质量得分。大家可能不能理解,这里我要讲一点,直通车的每个计划都是有权重的,相同的词,加在不同的计划当中,结果是获得的质量得分是不一样的,大家可以用自己的直通车账户测试这个点去优化也是可以的。

(2)直通车测款方法

1、选词添加关键词

我的方法是比较保守的方法,比较大胆的方法下次再说

首先我们选择加200关键词,每个关键词的出价不用单独设置可以设置有一个心理价格,日限额选择300元,问题来了,这300元一定是要在这个一天当中全部花出去的,不能在一个小时或者半天这个钱已经没有了,那么就需要我们的车手来根据实际情况来调整价格。保证这个300元,在每个时间段都有花出的。

如何选择这个200个词就不用我多去讲了吧,可以选择淘宝推荐的关键,可以在淘宝的电脑的和手机端的下来菜单来选择。下拉菜单推荐的关键词都是相关性比较高的。为什么这些关键词可以上到下来菜单,是因为搜索的人比较多,所以才会被收录到这里来给匹配相关的搜索。

2、阶段删词和加词

在3-7天基本上我们就可以来判断哪些关键词,是删是留了,在删除或者留下,首先我看展现,按照降序排列,没有展现的词标记出来,然后可以删掉了。删掉之后我们再去选择一些关键词添加,并且标记,以便后期我们来观察。

测款通常为期一周左右,如何用直通车测试新款,从宝贝停留时间,页面跳出率、单品收藏量等数据来看。也可以通过省油宝测款计划。软件自动选择精准长尾词,根据最高出价和日限额来调整出价。7天就会生成详细的测款报告。测款期间不能花费太多时间,款式选定了就要重点的去推广了,因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营效果。

NO.3点击率

优化一款宝贝,在着手操作时的第一反应,先不考虑其它因素只考虑,一个好的宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的,在测款期间一定要搞一个高点击率的图才可以。

如何去找这样的一个图,如果美工没有一定的设计经验和水平的话,可以通过省油宝创意优化来制作,50套精美模板,自动批量生成美观大方的创意图,而且可以多图测试。另外,推荐大家,在同行业直通车的位置图做参考,对比相同或相近宝贝是怎么做的,尤其是排在前边的宝贝,如何能排靠前位置的宝贝点击率还是很差的话,我想一定会是土豪。PPC一定高的吓人。点击率直接影响产品的质量得分,而质量得分又直接影响PPC。

那么如何设计高点击的直通车图呢?该如何去设计高点击图,抓住更多的流量,需要吸引眼球的创意图片内推广类构图有多少内容?

宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点

说到点击率自然离不开的一个数据就是点击量,那么这块该怎样的获得高点击量呢?

以前的直通车我们还要研究卡到哪个位置是比较高点击率的,位置的环境,以及同行的很多因素等等。现在呢,木子希望的是可以从买家的角度去做这件事情,其他那些因素就可不考虑的那么重要了,我说到这应该有人已经明白了千人千面的作用,你在购买的时候你会发现你浏览过的宝贝永远是在前边的。

从我们的买家来分析分析,他们在购买是喜欢什么,或者可以从老客户来分析,他们来的原因是什么。我们的买家,想要的是什么?哪些点是我们可以重点展现到他们的眼前的。类目不同,买家心理肯定也是不同,构图方式或者式构图的重点也会有不同的。

一个直通车好不好,百分之八十都取决于创意图。

先举几个不同类目的案例:

图片1:

图片二:

图片三:

看出来有什么不同了吗?看不懂也别急,木子来帮你分析分析这三个不同的类目。

女装,我们看到女装的文字很少,其实女孩子选择宝贝很简单,就是通过款式,因为女生购物一冲动,喜欢的款式不会考虑其他太多的因素。

酒类这个类目就属于,我们看到有以价格来作为重点的,因为买酒的一部分都不是自己在喝可能是收藏或者是送礼。其实酒这个类目还可以分成几个,红酒和白酒客户群体也是不一样的。

最后看一看手机壳,这个手机壳我们可以看到的是低价赠品,其实款式和都区别不是很大,在附属品上面就下了功夫。

总之就是更具不同的宝贝来分析对应产品的消费者,来设计宝贝的直通车创意图片。

还有一种方法也是可以提升我们宝贝的点击率,这个方法我们也可有提升我们的质量得分,我们知道质量分和点击率是息息相关,点击率高,质量得分也会高。

所以我们在删除质量低的关键词时,就要按照点击率降序排列的方式来,只留下点击率高的词,点击率低都要酌情删除,这样几天下来的点击率就会得到提升,省油宝除了自动推广还有个好用的秒删垃圾词的功能,能够快速的选择出来需要处理的词。整个账户的数据变好后,账号的质量得分也是会随之增长的,你会看到是10分的词明显增加了很多。

所以所这个方法对于新测试宝贝来说也是比较不错的方法。方法木子已经给大家了,那就不要把这个方法停留在思维上,俗话说:“实践是检验什么什么的唯一标准嘛!

NO.4:点击转化率

               

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Tags:直通车 优化 2017 如何 宝贝 个个 起来 责任编辑:admin
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